不是我不明白，這世界變化快!

　　門戶網(wǎng)站剛剛出現(xiàn)5年，電子商務(wù)就全面崛起;智能手機(jī)普及不到1年，移動購物就成為主流生活方式;當(dāng)你還在驚嘆以拼多多為代表的微商新零售的發(fā)展速度時，無界營銷時代說來就來了!

　　這次領(lǐng)銜互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢的，是京東。

　　1月17日，由京東舉辦的首屆新趨勢·新格局·新時代——無界營銷行業(yè)峰會于北京召開，京東與來自科技與互聯(lián)網(wǎng)、泛娛樂、品牌商、媒體、市場營銷各領(lǐng)域的頂尖企業(yè)資深從業(yè)者一起，共同探討新商業(yè)趨勢下的新營銷解決方案——JD BrandEco。

　　這也標(biāo)志著隨著“營銷邊界”的消失，消費者、內(nèi)容、場景正變得豐富多樣、相互交融，無界營銷時代正式來臨!

　　互聯(lián)網(wǎng)的下半場：營銷思維不改變會被罰出場! 對中國營銷人來說，這是一個最好的時代。

　　本來，現(xiàn)代市場營銷學(xué)是發(fā)韌于歐美、興盛于歐美的“舶來品”，對很多中國營銷人而言，“市場營銷之父”赫杰特齊的《市場營銷學(xué)》是他們推開營銷大門的領(lǐng)路人。

　　但是，三十年河?xùn)|，三十年河西。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，特別是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場后，中國當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境有了脫胎換骨的改變，這種改變也進(jìn)一步驅(qū)動新的消費需求，帶動新的消費升級。

　　這樣就會帶來一個問題：舊的營銷理論受到?jīng)_擊的同時，新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)隨之而來。

　　比如說，早在1898年，美國人路易斯就提出了“AIDMA 法則”，這個法則包括了吸引注意(Attention)、引發(fā)興趣(Interest)、激起欲望(Desire)、強(qiáng)化記憶(Memory)、促成行動(Action)等一個完整而漫長的路徑，已經(jīng)被全世界延用了一百多年。

　　但是，如今的消費者可能看到一則心動的廣告后，就有了“剁手”的沖動，并且立即下單購買，“AIDMA 法則”的很多中間環(huán)節(jié)已經(jīng)像拆墻一樣拆去了邊界。

　　這說明，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一件物品從認(rèn)知到交易完成的過程越來越簡單，認(rèn)知和交易場景也越來越靈活，這時候，營銷的戰(zhàn)爭更多的在大數(shù)據(jù)、指尖上的體驗等維度上展開——互聯(lián)網(wǎng)的下半場，營銷思維不改變會被罰出場!

　　一句話，無界營銷時代，說來就來了!

　　如何定義無界營銷?

　　無界營銷這個概念是由京東首先提出來的，它是京東基于大數(shù)據(jù)時代到來，人工智能的發(fā)展，零售業(yè)態(tài)的革命而提出的一個面向未來的以用戶為中心，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的營銷理論。

　　通俗的說，開放、賦能、共贏是無界營銷三個關(guān)鍵詞，這一點在后文將會展開說明。

　　同時，任何一種理念都有相應(yīng)的方案，京東也提出了以該理念為基礎(chǔ)的營銷解決方案——JD BrandEco。

　　首先，JD BrandEco是一個生態(tài)，該生態(tài)包含了媒體方、品牌方和京東各方面。

　　比如說，從左到右是品牌方到消費者，解決的是品牌方到消費者的營銷問題，中間的模塊是通過營銷三要素來構(gòu)建人、內(nèi)容、場的解決方案。

　　其次，JD BrandEco還是一個相互開放、一起建立的營銷生態(tài)。

　　JD BrandEco營銷生態(tài)由場景連接、場景融合、場景創(chuàng)建、用戶覺察四大模塊構(gòu)成，每個模塊下面都有若干個產(chǎn)品組合，能夠滿足多元的場景和多變的需求。

　　通俗地說，這些模塊能讓各個營銷產(chǎn)品變得如同組合積木一樣。比如說，品牌商可以根據(jù)自身需求自行選擇模塊來組合產(chǎn)品，從而拆掉原來存在的邊界。

　　隨著產(chǎn)品組合不斷豐富，JD BrandEco營銷生態(tài)也將持續(xù)演進(jìn)，必然會成為無界營銷時代品牌決勝的最佳解決方案。

　　無界營銷是京東跟各方實現(xiàn)共贏的武器

       無界營銷是由京東提出來的，但不是京東的：2017年10月，京東發(fā)布了無界營銷理念。

　　2018年1月17日，京東舉辦了無界營銷行業(yè)峰會，就無界營銷理念展開探討，京東還在這次峰會上提出了無界營銷時代的解決方案——JD BrandEco。

　　為什么是京東而不是別人提出了無界營銷理念并提供了相應(yīng)的解決方案JD BrandEco呢?

　　首先，經(jīng)過多年的發(fā)展，京東正在由單純的電商平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶刍A(chǔ)設(shè)施的提供商和服務(wù)商及中國最具科技實力和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　在2017年的世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，京東位列261位，首次登陸榜單的阿里巴巴和蘇寧分列第462和485位。

　　如今，京東的角色定位已發(fā)生深刻改變，正在從一家電商平臺轉(zhuǎn)變成零售的基礎(chǔ)設(shè)施的提供商和服務(wù)商和大數(shù)據(jù)處理公司。

　　比如說，京東的大數(shù)據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)可以預(yù)測在某個地區(qū)，某件商品的用量，從而提前將產(chǎn)品發(fā)送到配送站，讓京東用戶會得到更好更快的網(wǎng)購體驗。

　　正如中國廣告協(xié)會會長張國華所說的：京東做這樣一個平臺，有它的優(yōu)勢和基礎(chǔ)。

　　比如說它現(xiàn)在規(guī)模足夠大，它的數(shù)據(jù)足夠多，它的人才儲備足夠足，它的整個隊伍的理念、觀念的開放格局足夠高，這些都為京東打造無界營銷創(chuàng)造了一個很好的基礎(chǔ)。

　　在傳統(tǒng)的營銷理論出現(xiàn)漏洞的時候，京東率先提出無界營銷理論，不僅說明了京東近些年在不斷發(fā)展壯大，更體現(xiàn)了京東因時而動，主動求變的胸懷。

　　其次，京東具有很強(qiáng)的行業(yè)表率作用。

　　如今，京東已經(jīng)成為中國甚至全世界的商業(yè)標(biāo)桿，作為一個著名的商業(yè)品牌和零售平臺，京東這些年通過不同的峰會，和各種頂尖企業(yè)負(fù)責(zé)人共同探討中國商業(yè)的未來，時刻關(guān)注商業(yè)新生態(tài)趨勢下的細(xì)微變化，并且通過自身的表率作用，將媒體、品牌商、服務(wù)商及零售平臺等營銷價值鏈中的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)逐一打通，體現(xiàn)了突出的行業(yè)融合能力。

　　無界營銷由京東提出，不僅是一個水到渠成的過程，更會推動營銷升級，幫助價值鏈上的各環(huán)一起成長。

　　總之，京東能夠提出無界營銷理念并找到解決方案，不僅是京東的多重角色的定位越來越清晰，更重要的是京東通過常年對于商業(yè)、品牌、營銷、消費者洞察等領(lǐng)域的深耕和思考，敏銳捕捉到了新時代下品牌營銷的變化，最終摸索出一套行之有效的、積木式的營銷解決方案。

　　找準(zhǔn)無界營銷的核心價值

　　大道無形，大音希聲，無界營銷看上去是一個很宏大的概念，有點無邊無界，對于營銷人而言，要把握這個概念，可能并不那么容易。

　　但是任何一個事物，抓住其核心，就萬變不變其宗了。

　　首先，作為一種全新的營銷理念，無界營銷的核心價值是什么呢?

　　其實，這個營銷理論可以從以下幾個維度進(jìn)行分解。

　　其一，從本質(zhì)上看，它是在無界營銷趨勢下，京東為品牌商提供賦能的產(chǎn)品組合。

　　其二，從實現(xiàn)途徑來看：它是通過開放性的營銷來實現(xiàn)的。

　　其三，從目的來看：它是為了最終實現(xiàn)包括京東在內(nèi)的用戶、品牌商、媒體等多方共贏。

　　也就是說，開放、賦能、共贏，是無界營銷的信條，也是其核心價值。

　　其次，從發(fā)展?jié)摿砜矗瑹o界營銷需要在數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品、資源、內(nèi)容等方面的互通，需要合作伙伴、供應(yīng)商、商家、媒體共同參與。

　　比如說，微信沒有出現(xiàn)的時代，很多人在商場購物時，因為排隊時間過長，會很自然地注意到旁邊貨架上的口香糖，有時就順手拿了一瓶放進(jìn)購物車;微信出現(xiàn)后，消費者在排隊時都忙著刷朋友圈了，口香糖就很難買出去了，這就是最典型的營銷場景的改變。

　　營銷場景改變后，對數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品等方面提出了新的要求，作為營銷生態(tài)鏈的各方面，也需要重新思考品牌該如何重新塑造，甚至如何去突圍。

　　京東在重新塑造營銷新生態(tài)上的能力也得到張國華的認(rèn)可：我感覺到京東的理念之先進(jìn)，思維之開放，觀念之開放，的的確確是與時俱進(jìn)的。

　　正如京東集團(tuán)CMO徐雷在無界營銷峰會所說的：我們認(rèn)為無界營銷的未來應(yīng)該是在數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品、資源、內(nèi)容、開放等等方面是互聯(lián)互通的。

　　京東集團(tuán)CMO徐雷在無界營銷峰會發(fā)表演講

　　唯有互聯(lián)互通，才有更多可能。而所有處在營銷生態(tài)中的人員，都處在一個互聯(lián)互通的營銷新生態(tài)中，都有可能重新定義營銷新時代，也都有責(zé)任共創(chuàng)無界營銷的美好時代。

　　擁抱無界營銷，走上世界舞臺!

　　今年的達(dá)沃斯論壇，一大批中國企業(yè)在這個全世界都矚目的舞臺上綻放了各自的光芒：阿里、京東、蒙牛、王老吉紛紛亮相，他們或者向世界輸出中國文化，或者自信地展現(xiàn)了中國在電商領(lǐng)域的突飛猛進(jìn)，或者宣揚了“中國制造”的優(yōu)秀品質(zhì)，凡此種種，也是營銷場景的改變，也是無界營銷的生動實踐。

　　這也說明，世界在變化，互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思路千變?nèi)f化，中國營銷界超越時代，領(lǐng)跑世界的機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)，營銷行業(yè)的新時代破壁狂歡已經(jīng)來了!

　　如今，在京東的倡導(dǎo)下，無界營銷和JD BrandEco已成為2018年開年最火熱的行業(yè)話題。

　　當(dāng)然，無界營銷理念和JD BrandEco的提出僅僅是一個開始，無界營銷理念需要落地，JD BrandEco解決方案要證明有強(qiáng)大的生命力，都需要營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的所有伙伴共同齊心協(xié)力，不斷將其豐富和完善，最終成為一個可以快速迭代、不斷修正、始終把握行業(yè)發(fā)展脈搏的成熟體系。

　　作為營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的重要構(gòu)成者，京東和它的伙伴們已經(jīng)真實感受到無界營銷時代的來臨，感受到消費者、內(nèi)容、場景的多樣化發(fā)展和邊界的消弭。

　　身處行業(yè)變革洪流，唯有敏而好學(xué)、順應(yīng)改變，不斷拋開過往的桎梏，積極實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型，同時融入到京東倡導(dǎo)的開放包容的JD BrandEco營銷新生態(tài)中，加強(qiáng)相互協(xié)作和資源整合力度，實現(xiàn)營銷效率的最大化，才能領(lǐng)略到營銷行業(yè)新時代恣意的破壁歡狂，開啟中國營銷的美好時代，才會有更多的“中國力量”登上世界舞臺!